今年公募基金销售格局悄然发生变化。基金业协会披露的公募基金代销机构保有量数据显示，传统银行渠道仍保有一半以上的规模，但同时，蚂蚁基金、天天基金等互联网渠道快速增长，季度增速已超过了传统渠道；券商也凭借券结模式咄咄逼人。

　　展望明年，不少基金公司表示，银行、券商、第三方机构各有优势，新的渠道布局策略要争取各方齐头并进。

　　各渠道齐头并进

　　银行、券商、第三方销售机构，三类代销渠道在获客能力、投顾服务以及营销实力上各具特色。不少基金公司人士表示，会根据每个渠道的特色进行布局，各渠道将齐头并进。

　　深圳一位基金公司市场部总经理表示，互联网平台依靠低门槛、低费率和线上化交易、运营服务方式吸引了很多长尾投资者，客单价多在千元左右，而银行和券商拥有大量的高净值客户，人均持有规模达到数万元。相对来说，券商在股票型基金、偏股混合型基金的销售上更具优势，而银行客户更喜欢固收和固收+产品等，“我们会根据不同渠道的特色进行产品布局”。

　　“互联网对人们生活方式的改变已不可逆转。基金代销机构未来的竞争势必更加激烈。今年，不少银行联合基金公司为客户提供线上的专业服务，并通过降低销售交易手续费等方式增强客户粘性。”

　　华富基金表示，今年公司在银行，券商，互联网三大渠道的销售规模都有所增长。明年会和合作伙伴深入合作，了解不同销售渠道对应的客户特点，发行或持续营销适销对路的产品。同时也会积极开拓新的合作银行、券商以及互联网销售平台。

　　德邦基金表示，互联网化的趋势越来越明显。从中基协公布的三季度数据可以看到，线下渠道总体来讲有比较大的压力，蚂蚁、天天都在逆势上涨，券商的地位也越来越重要。“不是说我们就要轻银行端、重互联网端和券商端，而是，对于不同的销售渠道拿出不同的打法，核心是要结合各渠道的诉求和特征去做。”

　　营销“线上化”趋势明显

　　2020年新冠疫情爆发，为基金公司转战线上营销按下了加速键。今年以来，直播带货已经成为基金行业营销工作的“必备品”。业内人士认为，基金行业营销模式线上化已成大趋势，明年还会继续深耕这一块领域，内容上更强调长期投资、价值投资理念。

　　国泰基金表示，营销模式上，由于投资者无论是信息获取模式、投资习惯都在向线上迁移，营销的线上化是基金营销的大势所趋。在营销内容上，虽然目前的内容密度呈现井喷，但基金的内容生产有较高的专业门槛和合规要求，高门槛意味着更稀少的头部玩家和更高的行业天花板，还有努力的空间。而投放和传播方面，会更注重宣传长期的力量，和价值投资的理念。

　　“过去一年多，我们看到蚂蚁、天天的基金代销能量在不断增强。我们必须积极迎接互联网带来的变化，要重视线上运营、线上用户陪伴。”德邦基金业表示，互联网运营服务能力会是公司整个营销体系建设中比较重视的一个环节，在人员、技术、系统等方面都会做持续的建设。

　　德邦基金强调，公司非常乐于去做各类新媒体、新模式的尝试，但不能过度娱乐化，一切尝试都要守住合规的底线。

　　华富基金表示，公司自2019年开始启动战略转型，销售端重点布局线下与线上的零售业务发展，高度重视电商营销。经过两年多的努力，公司的明星产品和绩优产品已经获得了零售客户的高度认可，产品规模增长显著。

　　“未来仍将立足于为投资者提供合适的资产配置策略，以及能够穿越市场周期的好产品，同时做好售后工作和客户陪伴，给客户提供专业、高效、有温度的服务。”华富基金表示，营销宣传上也会加大宣传力度，一方面公司旗下基金产品需要市场的了解与认可，另一方面品牌宣传和零售业务是相辅相成的，是基金公司势在必行的长期发展策略。

（文章来源：中国基金报）

(原标题：银行、券商、互联网一个不能少基金布局渠道力求齐头并进)